Hoe bereken ik de verkoopprijzen van mijn behandelingen?

1 juli 2018

Klanten aantrekken is een kunst. De ‘juiste’ prijzen spelen daarbij zeker een rol. Niet te duur voor je publiek, ook niet te goedkoop, want je wilt er immers wat aan verdienen, niet simpel. Wij geven je alvast een paar tips mee waar je rekening mee kunt houden bij het bepalen van je prijzen.
 

Het bepalen van je prijzen

Bij het bepalen van de prijzen van je behandelingen in je schoonheidssalon dien je rekening te houden met de volgende factoren:

  • Eerst en vooral breng je de variabele en vaste kosten van je zaak in kaart. Variabele kosten zijn kosten die stijgen of dalen naargelang de hoeveelheid werk. De kostprijs van de cabineproducten bijvoorbeeld, of de gebruikte electriciteit. Vaste kosten zijn kosten die er altijd zijn, of je werkt of niet, zoals de huur van je pand. Bekijk ook welk loon je jezelf wilt uitkeren. Dit zijn belangrijke factoren bij het bepalen van je kostprijs, want je wilt natuurlijk uit de kosten komen.

  • Vervolgens bekijk je hoeveel uur per week je wilt/kunt werken en hoeveel klanten je dan kunt behandelen.

  • Vervolgens bekijk je de kosten in verhouding met het aantal klanten op dag-, week- en/of maandbasis. Zo weet je hoeveel je gemiddeld dient aan te rekenen om uit de kosten te komen. Houd er rekening mee dat het in de opstartfase misschien wat langzamer kan gaan en dat er klanten kunnen afbellen. Houd hier dus rekening mee bij het bepalen van je prijs en zorg voor een gezonde marge, zodat je (kleine) tegenslagen kunt opvangen.

 
Probeer een gezonde buffer op te bouwen met je winstopslag. Zo kun je een kalmere periode of vakantie overbruggen en/of investeren in de verdere uitbouw van je zaak.
 

Moet je rekening houden met de concurrentie?

Heel veel salons kijken naar de concurrentie en bepalen zo hun prijs, maar dat is volgens ons bij Consulta, geen correct uitgangspunt. Jouw kosten en opbrengsten die je in je hoofd hebt, vormen het uitgangspunt. Zolang je prijs in verhouding staat met de kwaliteit die je levert, is het geen probleem dat je duurder bent dan sommige collega’s. Het is bovendien soms gezonder om wat minder klanten te behandelen aan een hogere prijs, dan al te veel werk te moeten aannemen, omdat je te goedkoop bent. Onderaan de streep blijft er vaak meer over. Ga je voor een hogere kostprijs, zorg dan voor kleine extraatjes (die niet veel hoeven te kosten) en zorg voor een salon met een goede uitstraling. Vaak is dit voldoende verantwoording voor een hogere prijs.
 

Een goed uurtarief als basis voor succes

Bij het bepalen van je uurtarief, kan alvast dit document een gezonde vertrekbasis vormen. Een eerste belangrijke stap is te bepalen hoeveel minuten je werkelijk met een behandeling bezig bent. Ook de tijd die je in het ontvangen en uitzwaaien van de klant stopt, tel je hierbij op. Die tijd kun je immers ook niet aan andere zaken besteden. Vermenigvuldig het aantal werkminuten met de kostprijs per minuut. Dit is de kostprijs per behandeling. Nu heb je per behandeling de consumentenprijs. Vergeet daarbij de BTW niet. Herhaal deze berekening voor alle typen behandelingen. Zo weet je hoeveel je moet aanrekenen om er nog wat aan over te houden.

 
Producten verkopen

Het verkopen van producten in je salon, zorgt voor een leuk extraatje. Het vergt dan misschien wel een begininvestering, maar de marges zijn mooi. Ga maar uit van een gemiddelde marge van 40%. Bovendien zorgt het voor klantentrouw, wat ook weer mooi meegenomen is.
 
Bij Consulta kun je alvast terecht voor de producten van de merken Dr. Renaud, PCA Skin, Institut Esthederm en Simone Mahler. Stuk voor stuk betrouwbare, kwalitatieve merken met unieke eigenschappen. Consulta zorgt ook voor de nodige ondersteuning om deze producten in de markt te zetten. Zo zijn er opleidingen voor behandelingen en marketingondersteuning voor de verkoop.
 

 

© 2017 Consulta • Alle rechten voorbehouden